閨蜜珂珂想在我們老家——內(nèi)地C市開一家中高檔女鞋店,邀在品牌服裝公司供職的我為其參謀,雖沒做過鞋子,但是鞋子也屬于服飾類的,都是差不多的,所以自認為能擔(dān)此大任。珂珂本來想從BELLE(百麗)、TATA(他她)、ST&SAT(星期六)、STACCATO(思加圖)、C.banner(千百度)、e.blan(伊伴)、Fed、Teenmix(天美意)、Daphne(達芙妮)等里面選一個品牌女鞋加盟來做,但是我很清楚這些牌子的特點:第一,雖然知名度高產(chǎn)品相對好賣,但是最低四五十萬啟動資金讓像柯柯這樣的小加盟商望而卻步;第二、廠家比較牛,條件苛刻,加盟商無多少發(fā)言權(quán);第三、這些品牌在大多城市已開店數(shù)量基本達到了該品牌的容量限制,還能加盟的城市不多;第四、在很多城市是直營店和加盟店并存,搞起促銷活動來,加盟店只能吃啞巴虧(想想加盟店怎么斗得過直營店?)。
所以建議珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。經(jīng)過一個月的折騰,珂珂終于選定并加盟了一個女鞋品牌“伊迪美”,并在半年后開了第二家店,目前正在物色第三家店的店面,F(xiàn)在將我當(dāng)初協(xié)助珂珂選擇伊迪美的過程寫下來供各位想開店的朋友參考。
記得當(dāng)時花了一個星期在網(wǎng)上篩選了10多個中高檔女鞋品牌,然后逐一打電話過去咨詢,從拿貨折扣、貨架支持、廣告配合等多方面咨詢,經(jīng)過層層篩選,最后鎖定了包括伊迪美在內(nèi)的3個女鞋品牌,準備到廠家去實地考察。(為了照顧廠家面子,當(dāng)初被我們淘汰的2個品牌就不點名了,直接用A品牌B品牌代替。)
特別提醒:考察廠家不要做“獨行俠”,最好有個人陪同相互商量相互提醒。
A、B兩品牌在廣州,伊迪美當(dāng)時是在宜昌(營銷中心于今年年初搬到廣州了),我們前后花了12天時間耗費了萬元大洋完成了考察之旅,最后經(jīng)過綜合評比,選擇了伊迪美。我們當(dāng)時考察的過程我總結(jié)為五看:
一看產(chǎn)品
產(chǎn)品是根本,尤其是在本地做生意,靠得是回頭客,產(chǎn)品過不了關(guān),生意則很難做起來。而產(chǎn)品我們是從以下幾個方面進行比較的:
首先是比款式,A品牌比較新潮,適合20—30歲的新潮一族;B品牌與伊迪美一樣時尚和經(jīng)典并存,且與百麗、tata、奧康的很多款式相同,適合30—40歲成熟女士。
再比材質(zhì),憑著本人做品牌服裝的經(jīng)歷加上和閨蜜多年的臭美經(jīng)驗,很容易鑒定出A、B品牌同奧康、意爾康等溫州品牌一樣表面為真皮,里子則為PU,伊迪美同廣東派的百麗tata一樣里外均采用真皮。
三比舒適度,A、B品牌與大多品牌一樣,穿起來不難受,也沒有什么可贊之處。伊迪美的鞋型則大大超過本人預(yù)期,穿起來異常舒適,即使是10cm的高跟鞋穿起來絲毫都不覺得累,原因是伊迪美完全依照腳掌形狀設(shè)計的的鞋底能將整個人體重量分攤到整個腳掌(這就是所謂的人體工程學(xué)),將腳尖和腳跟的重量大大減輕,所以穿起來覺得非常輕松舒適。這是后來決定選擇伊迪美品牌的重要因素之一。(后來柯柯的店子開起來后,好多客人在貨比三家后還是覺得伊迪美的鞋穿著舒服,于是回頭買了,并成了老顧客)
四比吊牌價。A品牌主力價位集中在498—798之間,這個價感覺在老家C市賣稍微有點偏高,而且憑本人在品牌服裝公司數(shù)年的經(jīng)驗,覺得吊牌價和款式的定位搭配起來不是很合理,其款式新潮比較適合小女生穿,但是其定價并非小女生所能接受的。B品牌主力價位集中在268——598之間,伊迪美則集中在358—568之間,兩品牌價格和款式相符,適合成熟女性,同時,這個價格段在我們那里賣感覺問題不大。(當(dāng)時看的是春夏款的貨,秋冬款要貴點)
通過此輪產(chǎn)品的比較,總體上A品牌款式和價格定位不合理,B品牌和伊迪美總體感覺不錯,但伊迪美在品質(zhì)上更勝一籌。
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